在1995年，百事可乐公司推出了一项极具创意的营销活动，即消费者可以通过积累700万积分兑换一架F-15战斗机。这一活动引起了广泛关注，许多人对这个看似荒谬的提议产生了浓厚的兴趣。然而，令人意想不到的是，一位名叫约翰·伦纳德的学生竟然真的攒够了700万积分，试图兑换这架战斗机。 首先，我们需要了解这一活动的背景。百事可乐公司作为全球知名的饮料品牌，一直在寻求创新的营销策略以吸引消费者。在1995年，百事可乐与美国空军达成了一项合作协议，通过推出这一活动，旨在提高品牌知名度和销售额。这一活动在当时引起了极大的轰动，许多人纷纷购买百事可乐，以期获得更多的积分。 然而，这一活动也引发了一些争议。有人认为，百事可乐公司利用了消费者的好奇心和购买欲望，通过这种看似荒唐的承诺来达到营销目的。此外，这一活动还涉及到国家军事机密和安全问题，因为F-15战斗机是美国空军的主力战机，其技术细节和性能参数属于高度机密。 尽管如此，约翰·伦纳德的壮举仍然值得关注。作为一名学生，他通过购买大量百事可乐，以及动员亲朋好友一起参与，最终成功攒够了700万积分。这一行为展示了他的决心和毅力，也反映出消费者对于品牌活动的积极响应。 然而，当约翰·伦纳德向百事可乐公司提出兑换战斗机的要求时，百事可乐公司却以各种理由拒绝了他的请求。首先，公司表示，这一活动仅仅是一个营销手段，并非真正的承诺。其次，公司还指出，即使约翰·伦纳德攒够了积分，但由于涉及到国家安全问题，公司也无法兑现这一承诺。 这一事件引发了关于企业诚信和消费者权益的讨论。一方面，企业在进行营销活动时，应当遵循诚信原则，不得误导消费者。另一方面，消费者在参与活动时，也应当保持理性，避免盲目追求不切实际的奖励。 总之，1995年百事可乐推出的700万积分兑换战斗机活动，虽然在短期内提高了品牌知名度和销售额，但也暴露出企业在营销策略上的一些问题。这一事件提醒我们，在追求商业利益的同时，企业应当更加关注社会责任和消费者权益。同时，消费者在参与各种活动时，也应保持理性，避免陷入不必要的纠纷。

参考以下文章来源:

文| 遇朔

编纂| 昭明

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若是有人通知您喝可乐能够换战斗机，这您年夜几率会以为这是天方夜谭。

但是在历史上借实发作过如许的工作。

1995年，百事可乐公司公布了一条告白，宣称消费者能够喝可乐猎取积分，只需积分到达700万便能够换一架鹞式战斗机。

这则告白正在美国引发了一阵惊动。各人险些皆没有信任实有人可以靠喝可乐换战斗机。

否偏有一位美国高中生不信邪，他经由过程本身的的勉力，真的攒齐了700万积分。

这他真的如愿以偿换到了战斗机了吗，百事对于此事的反响是甚么呢，这件事的来龙去脉又是怎么的呢？

百事的“剑走偏锋”

可口可乐以及百事可乐是众所周知的两个可乐品牌。否关于大多数人来讲，一提到可乐，他们起首想到的是可口可乐，而后才是百事可乐。

不只是知名度，正在销量方面，可口可乐也更加消费者喜好，占有着更多的市场份额。能够道百事可乐正在可乐行业恒久处于“千年老二”的地位上。

关于这类环境，百事的高层是看在眼里慢正在内心。为了再也不被可口可乐压抑，他们想尽了各类设施却终极皆以失利了结。

那让百事公司以为依附传统的经营方式曾经难以以及可口可乐相对抗了。

他们必需正在告白以及营销手法上“剑走偏锋”，说不定能声东击西，正在取可口可乐的合作外获得一席之地。

为此经由一段时间的察看，他们把眼光锁定正在了战斗机上，希翼蹭一波战斗机的热度，帮本身挨一个时兴的翻身仗。

当时的战斗机借算是一个鲜活事物，深受美国青少年的喜好，他们以为能谢一架战斗机正在天空外飞翔是一件很酷的工作，因而纷繁报名加入美国空军。

百事公司深谙年轻人的心思，便正在电视上投放了一则告白，宣称要帮年轻人完成他们的战斗机梦，只需购百事可乐便收积分，积分谦700万便能得到鹞式战斗机。

刚入手下手看到这则告白的时间，很多未成年人真的心动了，他们纷繁跑入商铺购置百事可乐，使百事可乐的销量一度跨越了可口可乐。

无非他们之中的大多数人很快苏醒了过去，由于他们发明要购至多七百万瓶可乐能力得到那700万积分，那相对是凭他们的集体才能作不到的工作。

因而他们以为他们遭到了百事可乐公司的骗取，很多百事可乐的支持者也透露表现“脱粉”。

可真有一个不撞南墙不死心的小伙子干成了这件事，引发了齐美国社会的惊动。

重赏之下必有勇夫

俗话说得好：“世上无难事，只怕有心人。”总有人能化腐朽为神奇，办成他人以为办不到的工作。

而那些人之所以能成事，很大水平上是遭到了好处的差遣，也便是所谓的重赏之下必有勇夫。

美国门生约翰.伦纳德便是如许的人，他是一位战斗机爱好者，家中摆满了林林总总的战役模子，老是空想能有一台属于本身的真正的战斗机，他的爸妈皆道他那是想入非非。

当伦纳德看到百事的告白的时间，他也蠢蠢欲动，无非聪慧的他晓得他没有能够经由过程本身购可乐得到那末多积分。正在经由一番三思而行后，他发明了告白规矩的一个致命缝隙。

这便是购置可乐所得到的积分券并不是实名制的，也就是说一个人能够不买可乐，只经由过程购置积分券的体式格局，得到那700万积分。

为了证明他想到的方式的可能性，他找到了他的密友山姆，山姆是百事可乐的铁杆粉丝，每每一箱一箱的购百事可乐，他手上有100积分券，伦纳德答山姆能不克不及把那100积分券高价售给他。

山姆答他为何要购本身的积分券，伦纳德把想要经由过程购积分券换战斗机的主见如数家珍天通知了他。

山姆晓得伦纳德有何等爱好战斗机，也敬佩他的勇气取刻意，因而便把积分券间接送到了他的手上。

那让伦纳德信念大增，但是伦纳德也明白的晓得，然则购积分券也是须要花一大笔钱的，并不是每一一个人皆违心像山姆同样把积分券送给他。

但是伦纳德只是一个门生，经济气力无限。

因而他就为本身推投资，虽然很多人以为他的设法主意过于斗胆以及猖狂，谢绝了他，但是他仍是遭到了五位投资人的青眼，让他有了一大笔钱购置积分券。

当他背齐社会收买积分券的时间，这一历程却非常顺遂。

由于大多数人以为那积分券一点用途皆不，传闻有人收买积分券，就纷繁把积分券卖给了伦纳德，借以为本身赔到了自制。

便如许伦纳德只花了约莫70万美元，便购到了兑换战斗机算须要的700万积分券。当他拿着积分券向百事公司兑换战斗机的时间，不出意外不测仍是发作了。

最终是南柯一梦

当百事的工作人员看到伦纳德真的攒齐了七百万的积分券后，纷纷表示不堪设想。

他们不想到会有这么固执的人把他们的告白真的当一回事，并且能去兑奖，而他们也压根不预备那架代价3000万美元的鹞式战斗机。

因而他们耍起了恶棍，通知伦纳德勾当早已竣事，伦纳德不正在停止日期前集齐700万积分，他如今过去为时已晚，要念得到战斗机必需集齐7亿积分。

听到这个音讯的伦纳德异常气愤，他觉得本身遭到了骗取，因而就把百事公司告上了法庭。

法庭认真审理了那一案件，终极决议各打两边五十大板。

法官透露表现战斗机没有使用于商业用途，并且集体不克不及具有战斗机的，以是百事的那则告白是不执法效益的，没有蒙执法爱护，以是百事可乐谢绝兑换战斗机给伦纳德的做法是公道的。

但是百事可乐也存在着不妥营销的的行动，他们必需为他们浮夸的宣扬付出代价，须要赔付伦纳德的经济损失，也便是伦纳德购置积分券所破费的70万美元。

伦纳德虽心有不甘，终极仍是担当了这个效果。他的战斗机梦也就此破裂了。

这事算告一段落了，但是百事可乐公司本着有流量便有热度，有热度便有销量的准绳，持续推出购可乐赢飞机的勾当，只是此次的飞机换成了民航客机。

只是原便对于百事不抱希翼的美国公众，此次更为没有信任百事了。经由“可乐换战斗机”变乱，百事公司的信用大打折扣，取可口可乐的差异也逐渐拉大，正在可乐界“千年老二”的位子上也越立越稳了。

参考文献:海内网2015-05-09 22:51:00《西班牙一空客军用运输机撞进可口可乐工场》